Искусные приемы активных продаж

From: Income O. Siring (stroucki_at_futbolamericano.com)
Date: 03/31/04

  • Next message: Michal R. Hoffmann: "Re: (No Subject)" 
    Date: Wed, 31 Mar 2004 03:12:37 -0500
To: Debian <debian-user@lists.debian.org>

    Приглашаем Вас посетить уникальный тренинг - семинар
    знаменитого АЛЕКСАНДРА ДЕРЕВИЦКОГО
                                    
    "ИСКУСНЫЕ ПРИЕМЫ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ"
    7-8 апреля 2004 года
                    
    Уникальный тренинг для торгового персонала позволяет сломать застывшие поведенческие
    шаблоны. Множество практических рецептов дает возможность продавцам увидеть в рутинной
    работе игру и азарт, который преобразит их отношение к работе, фирме, к самим себе.

    Подать заявку на участие или получить подробную программу
    Вы можете по телефону: (095) 9`8`0`-`6`5`-`3`6

    В ПРОГРАММЕ СЕМИНАРА

    1 Приемы установления контакта
    - Особенности и приемы установления контакта с покупателями. Выявление базы для контакта. Преодоление блокеров и выход на уровень принятия решений.
    Ситуационные упражнения контакта. Типы покупателей. Шаги установления контакта. Отстройка от конкурентов.
    - Стратегия и тактика автономного продавца. Работа с профессиональным досье. Гибкий контакт.

    2 Техника выявления интересов
    - Принципы и приемы выявления интересов и мотивов. Техника тестирования и расспроса. Типы вопросов и правила слушания.
    - Стили продаж.

    3 Приемы рабочей аргументации
    - Товарная и ценовая аргументация. Правила и контроль аргументации. Специфические приемы манипулирования клиентом. Методы использования в аргументации
    мотива личной заинтересованности. Манипуляция информацией, способы убеждения, жесткие коммуникативные приемы и контр-техники.

    4 Возражения и конфликты
    - Приемы работы с возражениями разных типов.
    - Элементы управления подсознанием покупателя. Речевые техники воздействия. Элементы NLP. Типология "трудных клиентов" и конфликтов. Профилактика и
    преодоление конфликтов. Работа с отговорками, претензиями и рекламациями.

    5 Завершение контакта
    - Приемы завершения контакта.
    - Политика сопровождения клиента. Работа с рекомендациями.

    6 Приемы телефонных продаж
    - Правила подготовки и ведения телефонных продаж. Организация работы телефонного продавца, работающего в автономном режиме (система динамичных
    картотек, режим работы, приемы и трюки).
            
    АВТОР СЕМИНАРА:
    ДЕРЕВИЦКИЙ Александр Анатольевич - Автор крупнейшего ресурса оп продажам и переговорам.
    Эксперт по агентским продажам и сетям, автор книг "Охота на покупателя", "Шпаргалка агента",
    и "Курс агентуры (мировой опыт коммивояжа)", создатель агентских сетей крупных фирм.
    Имеет сертификат TACIS для бизнес-тренеров.

    Подать заявку на участие или получить подробную программу
    Вы можете по телефону: (095) 9`8`0`-`6`5`-`3`6

    `"Income O. Siring"`stroucki@futbolamericano.com` 

    -- 
To UNSUBSCRIBE, email to debian-user-request@lists.debian.org 
with a subject of "unsubscribe". Trouble? Contact listmaster@lists.debian.org
  • Next message: Michal R. Hoffmann: "Re: (No Subject)"